2009-9-30 10:16:07　文/郭子健　出处：IT.com.cn(IT世界网)       

        力胜，默默在市场中蛰伏了多年的品牌，没有铺张的宣传，可全国的主要城市都有力胜的据点。也许你是点名要买力胜键鼠的用户，也许你在用力胜的键盘鼠标也还浑然不知，但相信大家见到力胜的中文商标，这个在IT行业里少见的中文商标，力胜就是这么一个品牌知名度并不算高，但是产品却能卖得很好的品牌。

　　力胜有着稳固的渠道，每年能实现30%以上增长的力胜，在外设市场当中不可小视。如今，力胜正要迈向下一步的腾飞。目前正加强力胜品牌的推广力度，明年搬到新厂房，能够使力胜推向一个更高的台阶。是什么能够让力胜一步一步地壮大？

近日，编辑来到了力胜位于深圳的工厂，并认识了力胜电子的创始人 周国华总经理。谈谈力胜的经营理念、产品规划等等，更关键是周国华总经理做人做事的哲学，让我们对力胜有了更深层次的了解。

　　IT世界网:能否为网友回顾一下力胜的历史，品牌含义。

　　周国华总经理：当时在1992年的时候已经进入OEM的时代，我当时在别人那里加工，但是经过4、5年，一直加工都没达到很好的合作。因为国内的加工厂存在一种状况，他们不是做百年老店的想法，只是基于一个加工赚钱的形式，产品一直达不到我需要的要求,所以产生了我要去搞工厂的想法，因为我要把工厂作为百年老店的想法去操控这个品牌。做工厂首先能保证我产品的质量，所以我的产品到现在为止都一直在增长成本，而其他品牌都在考虑减低成本，我考虑的事情是不断完善产品质量，最后才考虑价格，先把产品做好，定的价位按照自己的公司的标准，不看别人，别人定价不要理他，按照自己的思维，按照自己的步伐去走，工厂的开销、销售需要多少利润，就按照这个定价投放到市场，并不是看到别人定价多少，我就跟着多少。

　　IT世界网:我在这个专访前做过个小调查，有不少人在用力胜的鼠标，但同时反馈到给我的是许多人在用，却不太熟悉这个品牌。总的来说就是力胜的品牌推广缺少一些力度，是什么原因造成这个局面的呢？
　　周国华总经理：我们是分步走，分阶段。开头们是以市场来作为引导，先搞好市场，搞好市场之后是以产品拉动品牌，先做好产品让人接受，接着搞形象店拉动品牌，到现在阶段是由媒体拉动品牌。

　　IT世界网：开始做品牌推广，会把成本转嫁到产品价格上吗？

　　周国华总经理：不会，今年在成都开会时，代理商也曾经跟我谈过这个担忧。我要做推广，我的产品价格一分钱都不会提高，我不加目的是为了更好的营销，每个产品的利润是少了，但是出货量是多了，不会给经销商带来压力。

　　IT世界网:要提升知名度，力胜将会以一个什么样的形象出现在消费者眼中（力胜商标的字体会不会不太好辨识，影响推广，例如联想也换过，Legend-->Lenovo）？

　　周国华总经理：为什么力胜的LOGO比较特别，有人说是少胜、友胜，当时我设计这个logo的时候其中有一点就是想让人看不懂，从而有比较深刻的认识。当然，现在我们也在力胜logo的旁边增加了一个新的logo，较为洋化一些，符合以后品牌的定位之后才会推广。旧有的中文LOGO哪怕就像以前兵身上的勇字这样，也是会要沿用下去的，这是一种坚持。

　　IT世界网：我们发现力胜的产品在价格上比其他品牌更有竞争力，是怎么做到的呢？

　　周国华总经理：更有竞争力在同级别的产品或者差不多的条件之下，跟我相同的产品的时候，包括质量、品牌价值接近时，我们的产品更有竞争力。至于其他品牌比力胜低的，是肯定比力胜便宜的。因为我们所赚利润比其他品牌利润的标准要低。我们做的事，是希望客人喜欢我们的东西，再喜欢我们的品牌。并不是以赚多少钱为第一标准，主要是要消费者喜欢我们的产品，这就是我的宗旨。现在我都有种职业病，去到一个场所，会看看那里用什么鼠标，例如最近有一次去到个加油站，看到再用我们的产品，我会很高兴，并不是因为卖出个鼠标赚了多少钱，而是看到我们的产品得到认可，就有发自内心的高兴。

　　IT世界网：您认为键鼠行业的市场是偏向品牌形象、技术引导，还是侧重市场需求？

　　周国华总经理：力胜是以产品去引导消费，做到今天产品与品牌已经差不多等于一致了，如何拿品牌去引导消费就是我现在要做的事情，所以为什么就跟这么多媒体去推广力胜的，就是拉动力胜品牌来带动消费。原来是产品带动消费，现在是品牌带动消费。

        IT世界网：产品方面，今年和明年会有何趋势？可否透露一下力胜接下来的产品布局，以及推出什么产品？
　　周国华总经理：无线是今年的主项目，2.4GHz在年底前会达到一个高峰，大家都会在这一块下很大的功夫去竞争。接下来就是蓝牙，因为现在笔记本的量已经占有一半以上，现在的城市家庭很多都有笔记本，农村城市也会慢慢产生这个需求，一级城市会有鼠标的更新换代，无线电这一块大家峰起的时候，蓝牙是刚开始发芽，蓝牙在性能上比较好，连接方便，而且不用发射器。估计随着2.4GHz在竞争白热化的时候，蓝牙在明年的6月到9月这段时间会有很大的突破。蓝牙鼠标目前已经成熟，价位也有一定程度的下降，如果一旦蓝牙鼠标的价格降到2.4GHz同等价位的话，那2.4GHz几乎就被蓝牙取代了。因为蓝牙的生产成本不比2.4GHz要高，而且传输性能等方面的表现比2.4GHz更好，不过2.4GHz的寿命还会比较长。

　　另一个是游戏鼠标，现在大部分电脑用户都会玩游戏，但是真正的发烧玩家的比例并不多，所以初学者玩游戏这一块是未来发展最大的潜力，就是入门级的游戏鼠标。现在我们推出LX系列就是入门级的游戏鼠标。如何在入门级游戏鼠标市场当中占了上风，未来发展高端产品就会更加得心应手。所以现在中级、高级和蓝牙就是我们的递增点，现在我们准备推出加速度达到60G的游戏鼠标。还有考虑的是多功能鼠标，功能齐全的鼠标。国内电脑用户经过这么多年，大部分都已经成为中学者，到了中级阶段，所以要加深产品的功能，才会体现到更多方便的应用。

        IT世界网：周总是怎么看其他同行以及力胜这个品牌的呢？

　　周国华总经理：因为我们的路，走的都不一样。

　　我们公司03年开厂，我现在每年以30%递增，包括金融风暴，都是30%递增，我刚这里工厂3年，刚过来是2层楼，2年时间又增加2层，现在工厂还不够大，所以我明年要建新的6层的工厂了。所以说我每年都是几乎以30%的速度递增。因为我们在爬坡，我的品牌到现在是一个转折点，现在要做的包括加强销售、生产以及品牌等环节，一步一步把品牌巩固起来。

　　现在产品同质化严重，生产鼠标的门槛很低，因为IC厂都把功能写在IC里面，不像以前球鼠的时候那么麻烦，现在的鼠标是把零件凑上，盖起来就可以了。现在是综合实力的比拼，品牌、售后，比拼公司的实力。因为现在的鼠标大家都能做了，就像当年的彩电市场，90年代没几家做得很好，经过十年以后，中国的彩电已经去到欧美，占了很大的比例，技术成熟、门槛低。所以比的不再是价格，而是其他更多的方面。

　　IT世界网：周总能够跟大家分享一下这么多年来的经验心得，以及力胜的经营理念？

　　周国华总经理：90年代我在经商，曾经去做OEM，吃过很多苦头，也做过经销商，也从经销商到做工厂，同样吃过很多的苦头，知道很多的弊病。在我做经销商的时候供应商有时候看到货好卖的时候不给货，价格参差不齐，浮浮动动。所以说我做工厂我就立定把这些弊病去除，让经销商有更好的空间，很好的环境去经营。

　　我们的企业之歌里面包括认真、开拓、务实等几点，都是我们要做的。做事要认真，务务实实，要有开拓精神，才能把产品做好。所以说为什么质量是企业的生命，信誉是企业的发展，这就是我们的根本，做事情就要这种步骤去做。不管人家怎么看我，反正我们会按照这种去走。包括我们所有的代理商，为什么都愿意跟着力胜一起。因为我以前做过生意，知道代理商的难处。

        非常感谢周总在百忙之中抽空做这个专访，期待力胜如名字一样，集合大家的力量获得成功，并为我们做出更多满意的产品。祝贺力胜更上一层楼。

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